Networking ist spannend! Doch fördert es auch den Berufserfolg?
Kaufen Sie jetzt das Buch zur Frage!





Textauszug

---

1. Vorwort
1.1. Einführung
„My friends are my ‚estate’” (Dickinson, 1958).
Beziehungen, Kontakte und somit nicht zuletzt ein persönliches Netzwerk werden häufig als Vermögen betrachtet (vgl. Seibert, Kraimer & Liden, 2001). Seit langem wird diskutiert, ob diese Gleichsetzung gerechtfertigt ist und, falls ja, wie man dieses „Soziale Kapital” näher bestimmen, definieren und abgrenzen kann (vgl. Adler & Kwon, 2002).
Gleichzeitig, oft unabhängig von standardisierten Definitionen, wird immer wieder untersucht, inwiefern sich das Knüpfen von Kontakten sowie die Pflege und Nutzung des eigenen Netzwerks auf die Lebenszufriedenheit oder den beruf-lichen Erfolg auswirken. Die Ergebnisse dieser Untersuchungen weisen darauf hin, dass sowohl indirekte als auch direkte Zusammenhänge bestehen. So beobachteten beispielsweise Luthans, Hodgetts und Rosenkrantz (1988), dass in ihrer Untersuchung die erfolgreichsten Manager rund 70 Prozent mehr Zeit für Networkingaktivitäten aufwendeten als weniger erfolgreiche Vergleichspersonen.

Nichtsdestotrotz ist das Thema so unscharf, dass im Detail unterschieden werden muss. Burt (1997) beobachtete bei einer umfassenden Untersuchung, dass der Nutzen von „Sozialem Kapital” (vgl. Lin, 2001), und somit auch von persönlichen Netzwerken, sehr stark von der Anzahl der Personen, welche die gleiche Tätigkeit ausüben, abhängig ist. Gleichzeitig gilt diese Erkenntnis nur für die von Burt aufgestellte Definition von „Nutzen”. Gerade diese variiert aber stark, je nach Ziel und Zielgruppe der Studie.
Generell kann zunächst lediglich festgehalten werden, dass Personen untereinander interagieren und Netzwerke bilden, um davon in irgendeiner Art und Weise zu profitieren (Lin, 2001).
Hierbei stellt sich unter anderem die Frage, ob sich die notwendige Investition von Zeit und Engagement am Ende lohnt. Führt Networking zu konkretem Berufserfolg? Welche Rolle spielen insbesondere neuartige Entwicklungen wie online-basierende, so genannte „Social Networks”?
Dieser und weiteren damit zusammenhängenden Fragen soll auf den nachfolgenden Seiten nachgegangen werden.

1.2. Vorgehen
Um der Komplexität des Themas gerecht zu werden, erfolgt zu Beginn eine detaillierte Untersuchung und Definition der beiden Kernbegriffe „Networking” und „Berufserfolg”.
Hierbei soll insbesondere dargestellt werden, welche unterschiedlichen Ausprägungsarten bestehen und wie sich die einzelnen Punkte weiter untergliedern lassen. Im Bereich „Networking” wird vor diesem Hintergrund vor allem auf moderne Nutzungsarten in Form von so genannten „Social Networks” und vergleichbaren Internet-basierenden Technologien eingegangen.

Nach der Vorstellung dieser beiden Themengebiete wird der für die Beantwortung der obigen Fragestellungen notwendige Zusammenhang näher beleuchtet. Hierzu werden die Ergebnisse von vergangenen Studien analysiert und bewertet.
Anknüpfend an diese erste Untersuchung, erfolgt die Datenanalyse einer eigenen Befragung. Diese soll andere Arbeiten um Anhaltspunkte ergänzen und insbesondere mögliche Zusammenhänge zwischen der Ausprägung von Berufserfolg und bestimmtem Networkingverhalten aufzeigen. Darüber hinaus wird überprüft, inwiefern die allgemeine Berufszufriedenheit von Personen mit deren selbst-definiertem und -evaluiertem Erfolg zusammenhängt, wie das Networkingverhalten mit dem Glauben an dessen Erfolg korreliert und welche Rolle moderne Networkinginstrumente spielen.
Abschließend erfolgt eine zusammenfassende und umfassende Bewertung der Ergebnisse.

---

3. Begriffsklärung „Networking”
3.1. Einführung
Wie schon von Granovetter (1973) festgestellt, erfüllen persönliche Netzwerke eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, an Informationen zu gelangen (siehe auch Campbell, Marsden & Hurlbert, 1986).
Daher verwundert es nicht, wenn Manager davon überzeugt sind, für eine erfolgreiche Karriere ein umfassendes Netzwerk an Kontakten innerhalb und außerhalb ihres Unternehmens zu benötigen (vgl. Kaplan, 1984). Gemäß Kaplans Ausführungen sind insbesondere diese Führungskräfte darauf angewiesen, an vielfältige, teils informelle, strategisch bedeutsame Informationen zu gelangen, um sich im Unternehmen bewähren zu können.
Betrachtet man das komplexe Feld von sozialen Netzwerken genauer, ist es zunächst wichtig, zwischen der Untersuchung der besagten Netzwerkstruktur und dem dazu führenden Networkingverhalten zu differenzieren (Michael & Yukl, 1993). Der Begriff „Networking” bezieht sich lediglich auf eine bestimmte Verhaltensweise (vgl. Michael & Yukl, 1993; Witt, 2004). Im Detail ist also insbesondere die „Social Capital”-Theorie (vgl. Lin, 2001) von Untersuchungen zur Aktivität des „Networkings” abzugrenzen (vgl. Adler & Kwon, 2002).
Im Rahmen dieser Arbeit wird „Networking” gemäß der Definition von Wolff und Moser (2009) als Verhalten angesehen, welches darauf abzielt, informelle Beziehungen zu Personen aufzubauen, zu pflegen und zu nutzen, die potentiell bei arbeitsrelevanten Tätigkeiten unterstützen sowie freiwillig Zugang zu Ressourcen gewähren und somit im Allgemeinen Vorteile liefern können (vgl. auch Forret & Dougherty, 2004). Kontakte müssen bei dieser grundlegenden Betrachtung nicht zwangsweise hierarchisch höher gestellt sein (vgl. Kram & Isabella, 1985), sondern lediglich nutzenswertes Potential aufweisen (vgl. Beggs & Hurlbert, 1997).

3.2. Funktionsweise
„Zusammenkommen ist ein Anfang. Zusammenbleiben ist ein Fortschritt. Zusammenarbeiten ist ein Erfolg.” (Subramanian, 2003, S. 203)
Gemäß dieser Aussage von Henry Ford gliedert sich die Tätigkeit des „Networking” grundsätzlich in die drei Bereiche „Aufbau der Beziehung”, „Pflege der Beziehung” und „Nutzung der Beziehung”, wobei der letzte Schritt in der Regel zu besagtem, konkretem Erfolg führt (vgl. Kaplan, 1984).
Der Aufbau von Beziehungen kann auf vielerlei Arten geschehen. Grundlegend ist die aktive Kommunikation mit potentiell nützlichen Personen (Torres, 2005). Hierzu lässt sich generell eine Vielzahl an Networkinginstrumenten nutzen. Nach Michael und Yukl (1993) zählen hierzu unter anderem Anrufe oder persönliche Besuche, informelle Gespräche im Rahmen von Konferenzen, gemeinsame Mittagessen, Geschenke sowie die Weitergabe von Ratschlägen und wichtigen Informationen, aber auch von Gerüchten.
Die Pflege von Beziehungen gestaltet sich ähnlich. Neben dem reinen „Kontakthalten” rückt nach und nach der Austausch von Leistungen in den Vordergrund (vgl. Liden & Mitchell, 1988; Tichy, Tushman & Fombrun, 1979). Dies kann bspw. die gegenseitige Weitergabe von wertvollen Informationen und Ratschlägen, aber auch Unterstützung auf dem Karriereweg sein (vgl. Wolff & Moser, 2010). Während der Erhalt von Leistungen als Kontaktnutzung angesehen werden kann, stellt die Herausgabe dergleichen einen Teil der Kontaktpflege dar. Für ein funktionierendes Netzwerk ist es somit essentiell, dass Networking nicht als „Einbahnstraße” verstanden wird (Byham, 2009).

---

Literaturverzeichnis
Abele, A. E., Stief, M. & Krüsken, J. (2002). Persönliche Ziele von Mathematikern beim Berufseinstieg. Zeitschrift für Pädagogische Psychologie, 16, 193-205.
Adler, P. S. & Kwon, S. (2002). Social capital prospects for a new concept. Academy of Management Review, 27, 17-40.
Aguilera, M. B. (2008). Personal networks and the incomes of men and women in the United States: Do personal networks provide higher returns for men or women? Research in Social Stratification and Mobility, 26, 221-233.
Aryee, S., Lo, S. & Kang, I.-L. (1999). Antecedents of early career stage mentoring among Chinese employees. Journal of Organizational Behavior, 20, 563-576.
Beggs, J. J. & Hurlbert, J. S. (1997). The social context of men's and women's Job search ties: Membership in voluntary organizations, social resources, and job search outcomes. Sociological Perspectives, 40, 601-622.
Blaschke, D. (1972). Bedingungen des Karriereerfolges von Führungskräften. Frankfurt a. M.: Akademische Verlagsgesellschaft.
Blickle, G., Witzki, A. H. & Schneider, P. B. (2009a). Mentoring support and power: A three year predictive field study on protégé networking and career success. Journal of Vocational Behaviour, 74, 181-189.
Blickle, G., Witzki, A. H. & Schneider, P. B. (2009b). Self-initiated mentoring and career success: A predictive field study. Journal of Vocational Behaviour, 74, 94-101.
Boudreau, J. W., Boswell, W. R. & Judge, T. A. (2001). Effects of personality on executive career success in the United States and Europe. Journal of Vocational Behaviour, 58, 53-81.
Bozionelos, N. (2004). Mentoring provided: Relation to mentor's career success, personality, and mentoring received. Journal of Vocational Behavior, 64, 24-46.
Bughin, J. & Manyika, J. (2007). How businesses are using web 2.0: A McKinsey global survery. The McKinsey Quarterly, March.
Burchard, U. (2000). Managerkarrieren. Eine empirische Untersuchung des Karriereerfolges in mittleren Führungsebenen deutscher Großunternehmen. Frankfurt a. M: Peter Lang.
Burt, R. S. (1997). The contingent value of social capital. Administrative Science Quarterly, 42 (2), 339-365.
Byham, W. C. (2009). Start networking right away (even if you hate it). <http://hbr.org/2009/01/start-networking-right-away-even-if-you-hate-it/ar/1>. Abgerufen 2010-11-15.
Campbell, K. E., Marsden, P. V. & Hurlbert, J. S. (1986). Social resources and socioeconomic status. Social Networks, 8, 97-117.
Clark, L. A. & Roberts, S. J. (2010). Employer's use of social networking sites: A socially irresponsible practice. Journal of Business Ethics, 95, 507-525.
Coleman, J. S. (1990). Foundations of social theory. Cambridge, MA: The Belknap Press of Harvard University Press.
Cooper, D. R. & Schindler, P. S. (2008). Business research methods (10th edition). Burr Ridge, IL: Irwin/McGraw-Hill.
Crites, J. O. (1969). Vocational psychology. New York: McGraw-Hill.
Cyganski, P. (2008). Soziale Netzwerke im Web 2.0 - Chancen, Risiken und Veränderungen für Organisationen. Heidelberg: Physica.
Desautels, B. (2008). Social networking LinkedIn.com. Journal of Leadership Studies, 2, 103-104.
Dette, D. E. (2005). Berufserfolg und Lebenszufriedenheit. Eine längsschnittliche Analyse der Zusammenhänge. Unveröff. Diss., Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg.
Dette, D. E., Abele, A. E. & Renner, O. (2004). Zur Definition und Messung von Berufserfolg. Theoretische Überlegungen und metaanalytische Befunde zum Zusammenhang von externen und internen Laufbahnerfolgsmaßen. Zeitschrift für Personalpsychologie, 3, 170-183.
Dickinson, E. (1958). Letter to Samuel Bowles. In T. H. Johnson & T. Ward (Eds.), The letters of Emily Dickinson. Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press.
Dyke, L. S. & Murphy, S. A. (2006). How we define success: A qualitative study of what matters most to women and men. Sex Roles, 55 (5-6), 357-371.
Ellison, N. B., Steinfield, C. & Lampe, C. (2007). The benefits of Facebook "friends": Social capital and college students' use of online social network sites. Journal of Computer-Mediated Communication, 12, 1143-1168.
Fischer, S. (2010). Brief an Zuckerberg. Aigner zieht in den Kampf gegen Facebook. <http://www.spiegel.de/politik/deutschland/0,1518,687255,00.html>. Abgerufen 2010-11-15.
Flap, H. & Völker, B. (2001). Goal specific social capital and job satisfaction effects of different types of networks on instrumental and social aspects of work. Social Networks, 23, 297-320.
Forret, M. L. & Dougherty, T. W. (2001). Correlates of networking behavior for managerial and professional employees. Group and Organization Management, 26, 283-311.
Forret, M. L. & Dougherty, T. W. (2004). Networking behaviors and career outcomes: Differences for men and women? Journal of Organizational Behavior, 25, 419-437.
Freedman, D., Pisani, R. & Purves, R. (2007). Statistics (4th ed.). New York: W. W. Norton.
Friedkin, N. (1980). A test of structural features of Granovetter's strength of weak ties theory. Social Networks, 2, 411-422.
Granovetter, M. S. (1973). The strength of weak ties. The American Journal of Sociology, 78, 1360-1380.
Greenhaus, J. H., Parasuraman, S. & Wormley, W. M. (1990). Effects of race on organizational experiences, job performance evaluations, and career outcomes. Academy of Management Journal, 33, 64-86.
Hammond, M. (2000). Communication within online forums: the opportunities, the constraints and the value of a communicative approach. Computers & Education, 35, 251-262.
Heslin, P. A. (2005). Experiencing career success. Organizational Dynamics, 34 (4), 376-390.
Higgins, M. C. & Kram, K. E. (2001). Reconceptualizing mentoring at work: A developmental network perspective. Academy of Management Review, 26, 264-298.
Hura, G. S. (1998). The Internet: global information superhighway for the future. Computer Communications, 20, 1412-1430.
IfM Bonn (2002). KMU-Definition des IfM Bonn. <http://www.ifm-bonn.org/index.php?id=89>. Abgerufen 2010-11-23.
Judge, T. A., Cable, D. M., Boudreau, J. W. & Bretz, R. D. (1995). An empirical investigation of the predictors of executive career success. Personnel Psychology, 48, 485-519.
Judge, T. A., Higgins, C. A., Thoresen, C. J. & Barrick, M. R. (1999). The big five personality traits, general mental ability, and career success across the life span. Personnel Psychology, 52, 621-652.
Kaplan, R. E. (1984). Trade routes: The managers network of relationships. Organizational Dynamics, 12, 37-52.
Kelsey, T. (2010). Social networkig spaces: From Facebook to Twitter and everything in between. New York: Springer.
Kleinbeck, U. (1977). Berufserfolg - Berufszufriedenheit - Berufliche Entwicklung. In K. H. Seifert, H.-H. Eckhardt & W. Jaide (Hrsg.), Handbuch der Berufspsychologie (S. 345-396). Göttingen: Hogrefe.
Kotter, J. P. (1982). The general managers. New York: Free Press.
Kram, K. E. (1985). Mentoring at work: Developmental relationships in organizational life. Glenview, IL: Scott, Foresman.
Kram, K. E. & Isabella, L. A. (1985). Mentoring alternatives: The role of peer relationships in career development. The Academy of Management Journal, 28, 110-132.
Langford, P. H. (2000). Importance of relationship management for the career success of Australian managers. Australian Journal of Psychology, 52, 163-168.
Liden, R. C. & Mitchell, T. R. (1988). Ingratiatory behaviors in organizational settings. Academy of Management Review, 13, 572-587.
Lin, N. (2001). Social capital: A theory of social structure and action. Cambridge: Cambridge University Press.
LinkedIn Corporation (2010). Frequently asked questions. <http://press.linkedin.com/faq>. Abgerufen 2010-11-15.
London, M. & Stumpf, S. A. (1982). Managing careers. Reading, MA: Addison-Wesley.
Luthans, F., Hodgetts, R. M. & Rosenkrantz, S. A. (1988). Real managers. Cambridge, MA: Ballinger.
Luthans, F., Rosenkrantz, S. A. & Hennessey, H. W. (1985). What do successful managers really do? An observation study of managerial activities. Journal of Applied Behavioral Science, 21, 255-270.
Michael, J. & Yukl, G. (1993). Managerial level and subunit function as determinants of networking behavior in organizations. Group & Organization Management, 18, 328-351.
Medienpädagogischer Forschungsverbund Südwest (2010). JIM-Studie 2010. Jugend, Information, (Multi-)Media. <http://www.mpfs.de/fileadmin/JIM-pdf10/JIM2010.pdf>. Abgerufen 2010-11-27.
Mumford, M. D. (1983). Social comparison theory and the evaluation of peer evaluations: A review and some applied implications. Personnel Psychology, 36, 867-881.
Ng, T. W. H., Eby, L. T., Sorensen, K. L. & Feldman, D. C. (2005). Predictors of objective and subjective career success: A meta-analysis. Personnel Psychology, 58, 367-408.
Nie, N. H. (2001). Sociability, interpersonal relations, and the internet: Reconciling conflicting findings. American Behavioral Scientist, 45 (3), 420-35.
Nierenberg, A. R. (2002). Nonstop networking. Hendon, VA: Capital Books.
Podsakoff, P. M. & Organ, D.W. (1986). Self-reports in organization research: problems and prospects. Journal of Management, 12, 531-544.
Seibert, S. E. & Kraimer, M. L. (2001). The five-factor model of personality and career success. Journal of Vocational Behaviour, 58, 1-21.
Seibert, S. E., Kraimer, M. L. & Liden, R. C. (2001). A social capital theory of career success. Academy of Management Journal, 44 (2), 219-237.
Sprengers, M., Tazelaar, F. & Flap, H. (1988) Social resources, situational constraints, and re-employment. Netherlands Journal of Sociology, 24, 98-116.
Stark, S. (1959). Research criteria of executive success. The Journal of Business, 1, 1-14.
Statistisches Bundesamt Deutschland (2009). Private Nutzung von Informations- und Kommunikationstechnologien 2009. Personen mit Internetaktivitäten zu privaten Zwecken. <http://www.destatis.de/jetspeed/portal/cms/Sites/destatis/Internet/DE/Content/Statistiken/Informationsgesellschaft/PrivateHaushalte/Tabellen/Content75/NutzungInternetPrivateZweckeAlter,templateId=renderPrint.psml>. Abgerufen 2010-11-23.
Stott, M. B. (1950). What is occupational success? Occupational Psychology, 24, 105-112.
Stückmann, G. (1968). Der Berufserfolg als Motivationsphänomen. Berlin: Duncker & Humblot.
Sturges, J. (1999). What it means to succeed: Personal conceptions of career success held by male and female managers at different ages. British Journal of Management, 10, 239-252.
Subramanian, V. K. (2003). The great ones. New Dehli: Abhinav Publications.
Suitor, J. J., Wellman, B. & Morgan, D. L. (1997). It's about time: How, why, and when networks change. Social Networks, 19, 1-7.
Taormina, R. J. & Gao, J. H. (2010). A research model for guanxi behavior: Antecedents, measures, and outcomes of Chinese social networking. Social Science Research, 39, 1195-1212.
Thompson, J. A. (2005). Proactive personality and job performance: A social capital perspective. Journal of Applied Psychology, 90, 1011-1017.
Tichy, N. M., Tushman, M. L. & Fombrun, C. (1979). Social network Analysis for organizations. The Academy of Management Review, 4, 507-519.
Tomik, S. (2010). Datenschutzlücke. Spionieren mit Facebook. <http://www.faz.net/-01ivpy>. Abgerufen 2010-11-15.
Torres, N. L. (2005). It's who you know. Entrepreneur, 33, 128-132.
Turban, D. & Dougherty, T. (1994). Role of protégé personality in receipt of mentoring and career success. Academy of Management Journal, 37, 688-702.
Wallace, J. E. (2001). The benefits of mentoring for female lawyers. Journal of Vocational Behaviour, 58, 366-391.
Wanberg, C. R., Kanfer, R. & Banas, J. T. (2000). Predictors and outcomes of networking intensity among unemployed job seekers. Journal of Applied Psychology, 85, 491-503.
Wanberg, C. R., Welsh, E. T. & Hezlett, S. A. (2003). Mentoring research: A review and dynamic process model. In G. Ferris (Ed.), Research in personnel and human resources management (Vol. 22) (pp. 39-124). Greenwich, CT: JAI Press.
Witt, P. (2004). Entrepreneurs' networks and the success of start-ups. Entrepreneurship and Regional Development, 16, 391-412.
Wolff, H. -G. & Moser, K. (2009). Effects of networking on career success: A longitudinal study. Journal of Applied Psychology, 94, 196-206.
Wolff, H. -G. & Moser, K. (2010). Do specific types of networking predict specific mobility outcomes? A two-year prospective study. Journal of Vocational Behavior, 77, 238-245.
Wu, P.-C., Foo, M.-D. & Turban, D. B. (2008). The role of personality in relationship closeness, developer assistance, and career success. Journal of Vocational Behavior, 73, 440-448.
XING AG (2007). Studie: XING-Mitglieder sagen: Online-Networking läuft klassischen Kommunikationsmitteln den Rang ab. <http://corporate.xing.com/fileadmin/image_archive/pressemitteilung_dritte_internationale_XING_studie_2007_deutsch.pdf>. Abgerufen 2010-11-15.
XING AG (2010). Pressemitteilung: XING AG steigert EBITDA im dritten Quartal um 52 Prozent. <http://corporate.xing.com/deutsch/presse/pressemitteilungen/pressmitteilungen-detailansicht/article/pressemitteilungbr-xing-ag-steigert-ebitda-im/572/7df4c0796bb9e67f74236c9b94585c01>. Abgerufen 2010-11-15.